Programa Trainee
Como aumentar as vendas e otimizar as ações de marketing em mercados competitivos através de um grupo de profissionais diferenciados?
O CASO
Nosso cliente, uma das maiores indústrias do segmento de alimentos e bebidas do Brasil, necessitava otimizar os investimentos em ações comerciais na sua rede de franqueados. Em função disso, decidiu por estruturar uma equipe de trainees que, depois de formados, atuariam coordenando ações comerciais, operacionalizando investimentos de marketing e reportando o desempenho de vendas de cada região.
A SOLUÇÃO
Foi desenvolvido para nosso cliente um projeto para formação de um grupo de trainees que teriam como responsabilidade fazer a ponte entre os gerentes comerciais e os parceiros. Esses profissionais foram selecionados através de um rigoroso processo seletivo que buscou jovens talentos com habilidades de influenciar positivamente a rede de operação, além de forte senso de organização, energia e foco em resultados. Uma vez selecionados, esses profissionais foram submetidos a um período intensivo de treinamento durante 3 meses com o objetivo de adquirir conhecimentos e habilidades para o desafio proposto.
OS RESULTADOS
- Elaboração de ações de recrutamento e seleção de jovens profissionais com talento para assumir um desafio estratégico para empresa.
- Planejamento, desenvolvimento e elaboração de conteúdo de programa de formação para esses profissionais que englobava, entre outros módulos:
- - Produtos e serviços
- - Visita à unidades fabris e outras unidades
- - Mapeamento do mercado
- - A Cia, os parceiros e estrutura de negócios
- - Concorrência e estratégias competitivas
- - Ética profissional e segurança
- - Recursos tecnológicos e produtividade
- - Ações de marketing
- - Vendas e Negociação
- Implantação, coordenação, acompanhamento e avaliação da equipe de 15 trainees durante os 3 meses de desenvolvimento do programa.
- Contratação, acompanhamento e avaliação de fornecedores para aplicação de módulos específicos não desenvolvidos internamente.
